Unapei Les formations Unapei 2018

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Les formations Unapei 2018

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Dirigeants d’association : bénévoles et professionnels
Communication et développement de l’association

Développer le mécénat et les dons majeurs

Réf. DA23

OBJECTIFS

  • Identifier votre potentiel de collecte de dons majeurs
  • Organiser la stratégie de ciblage et mettre en place les outils et méthodes d’approche
  • Construire l’argumentaire et préparer les approches/RDV

CONTENU

  • Les enjeux 
  • > Pourquoi collecter des dons majeurs ? Quelques données générales
  • > Enjeux et opportunités pour les associations dans le domaine du handicap
  • L’approche de donateurs majeurs en 8 étapes : de l’identification à la signature du chèque 
  • > Qu’est-ce qu’un GD DO ?
  • > Comment l’identifier /constituer son fichier
  • > Évaluer son potentiel
  • > Préparer l’approche
  • > Construire l’argumentation
  • > Préparer le RDV
  • > La conduite du RDV
  • > Et après ? 
  • Atelier construire votre argumentaire
    Sur la base de cas concrets et d’un projet déterminé, les stagiaires se regroupent pour définir les grandes lignes d’un argumentaire de sollicitation
  • Le développement du mécénat d’entreprises 
  • > Mécénat ou partenariat ? Eclairage juridique et bonnes pratiques
  • > Différentes formes de mécénat : financier, en nature, de compétences.
  • > Cartographie de vos cibles
  • > Structuration d’une argumentation modulable
  • > Deux méthodes :
    • Approche directe
    • Réponse aux appels à projets
  • Atelier : bâtir votre plan de développement de mécénat 
    À partir de la méthodologie enseignée, les stagiaires ont la possibilité de poser les bases de la cartographie des cibles potentielles

PUBLIC

Dirigeants associatifs

PÉDAGOGIE

Apport théoriques, échanges, études de cas

en partenariat avec

CAUSES & CO

MODALITéS 

Lieu : sur site
1 jour
Coût pédagogique : 1080 € par groupe
Groupe de 15 personnes maximum
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