Développer le mécénat et les dons majeurs

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Dirigeants associatifs

PRÉREQUIS

Aucun

OBJECTIFS

• Identifier votre potentiel de collecte de dons majeurs
• Organiser la stratégie de ciblage et mettre en place les outils et méthodes d’approche
• Construire l’argumentaire et préparer les approches/RDV

CONTENU

• Les enjeux
  • Pourquoi collecter des dons majeurs ? Quelques données générales
  • Enjeux et opportunités pour les associations dans le domaine du handicap

• L’approche de donateurs majeurs en 8 étapes : de l’identification à la signature du chèque
  • Qu’est-ce qu’un GD DO ?
  • Comment l’identifier /constituer son fichier
  • Evaluer son potentiel
  • Préparer l’approche
  • Construire l’argumentation
  • Préparer le RDV
  • La conduite du RDV
  • Et après ?

• Atelier construire votre argumentaire
  • Sur la base de cas concrets et d’un projet déterminé, les stagiaires se regroupent pour définir les grandes lignes d’un argumentaire de sollicitation

• Le développement du mécénat d’entreprises 
  • Mécénat ou partenariat ? Eclairage juridique et bonnes pratiques
  • Différentes formes de mécénat : financier, en nature, de compétences.
  • Cartographie de vos cibles
  • Structuration d’une argumentation modulable
  • Deux méthodes :
    • Approche directe
    • Réponse aux appels à projets

• Atelier : Bâtir votre plan de développement de mécénat
  • A partir de la méthodologie enseignée, les stagiaires ont la possibilité de poser les bases de la cartographie des cibles potentielles

PÉDAGOGIE

Apport théoriques, échanges, études de cas*

MODALITÉS D’ÉVALUATION

• En début de formation : Tour de table
• En cours de formation : QCM et/ou Quizz
• A l’issue de la formation : Questionnaire d’auto-évaluation des acquis par participant au regard des objectifs définis du programme
• 3 à 6 mois après la formation : Questionnaire d’impact